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金坛讨债律师处理常州市金坛地区债权、债务纠纷,为常州市金坛区个人和公司提供专业的追债、讨债、收账、债务追讨等法律服务.
中法网。
金坛讨债律师处理公司及个人债权债务纠纷案件,常年受理金坛市已经常州地区债权债务案件,为当事人提供债务追讨及催款服务,贷款、追债、催款等债务清欠服务。
◆金坛讨债律师谈讨债中应注意的问题
1.讨债中防止逃债
债务人为了逃债,可能会出现以下情形:(l)企业兼并、倒闭、撤消,法定代表人更换,新负责人不明前情,推卸不管;(2)债务人将资金汇入所立账户,秘密账户或其他单位,难以查寻冻结;(3)债务人准备将商品转移、处理,换上代销商品,难以用于抵债;(4)公款私存、公物私名,频繁地变更经营场所;(5)企业不清算就擅自关闭;(6)虚拟注册资金,虚拟投资主体。
2.讲究技巧、策略
讨债前要认真了解债务人有关情况,收集信息和资料,在请教顾问、..基础上,确定讨债的方法、策略。金坛讨债律师建议,讨债中要振振有词,咄咄逼人,要善于抓住对方把柄,攻其薄弱环节,出其不意,以决制胜.
cnLaw.net。针对不同性格的债务人,采取不同的策略,如对“强硬型”的,运用沉默策略,软硬兼施策略;对“固执型”的可采用试探策略,先例策略。
3.充分妙用“情”、“理”、“利”、“法”
“动之以情”:凭着多年积淀的友情,只要说到伤心为难处,对方不会不有所考虑.
中法网。“晓之以理”:情中寓之以理,晓之以利害,以理服人.
cnLaw.net。“辅之以利”:在事实基础上给客户一定的让利,保本舍末,或许能激起客户有效回款的积极险.
cnLaw.net。如实在无法协商,金坛讨债律师建议“诉之以法”:山穷水尽,仁至义尽,别无选择,诉之以法。
4.万般无奈下,试用“绝招”
“青椒肉丝讨账”,则是媒体曾披露过的“绝招”。一家酒店欠送货公司6,000元货款不还,讨债人邀亲朋好友,将酒店所有桌位坐满,每桌只点一份青椒肉丝,整整吃了四天,酒店无法营业,老板只好还债。某商场欠一供货商货款不还,讨债方一批人,每人用一张大纸写上“xx集团,欠债三年,至今未还,万般无奈,来此乞讨”.
中法网。坐在商场大门旁,每人面前放一张乞讨书及破碗,同时还向该商场其他供货商发出通知,告诉事实。欠债的商场终于坐不住了,三天后同意现款偿还债务,金坛讨债律师提醒不得扰乱社会秩序。
诸如此类方法还很多.
cnLaw.net。此类方法主要针对那些故意欠账不还的人。
金坛讨债律师提醒大家,千万不要因此而触犯有关法律,否则得不偿失,如果仍没有效果,建议走法律途径,委托专业债务律师处理.
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◆金坛讨债律师谈货款回笼的技巧
1.催款应该直截了当.
cnLaw.net。催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子.
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2.在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收帐策略.
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3.直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。
4.不要做出过激的行为。催款时受了气,再想办法出出气,甚至做出过激的行为.
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5.不要怕催款而失去客户.
中法网。到期付款,理所当然.
cnLaw.net。害怕催款引起客户不快,或失去客户,只会使客户得寸进尺,助长这种不良的.惯。其实,只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然,如果客户坚持不付款,失去该客户又有大不了的?
6.当机立断,及时中止供货,特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深.
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7.收款时间至关重要,坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久,就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明,收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额,2年以上的欠帐只有20%能够收回,而2年以内的欠帐80%能够收回。
8. 的失策之一是要求先付一部分款。经验证明,应该要求全额付款,虽说拿到一点总比一点没拿到好,却不如收回更多。
9.采取竞争性的收款策略。只要客户还在营业,他总得向供货商付款。如果你没有收到钱,那他肯定位给了别人.
cnLaw.net。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务..和个人..的企业,因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸.
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10.收款要有“钻劲”,要有穷追不舍的精神。金坛讨债律师从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略,即紧跟在办公室里,紧跟在吃饭上厕所的后面,紧跟在下班回家的途中.
中法网。虽说有些过份,不得已而为之啊!滴水石穿,绳锯木断,有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。
11.收款要有“柔劲”。从道义上讲,欠别人的款,心有歉意,理应对债权人礼宾相待.
中法网。但不少欠债单位,有的对你板着老脸,有的对你不屑一顾,有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下,用兵之计,攻心为上,说尽人间好话暖语,赔上一个真诚的笑脸,对那“三种人”实施“情感投资”,精诚所至,为争金石所开.
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12.收款要有“韧劲”.
cnLaw.net。清收欠款是一项长期艰苦的业务,讨债人要有一种坚韧不拔的毅力,哪怕别人无理地把你象打发乞儿一般,也须忍辱负重,坚守阵地。临阵逃脱,则会前功尽弃.
中法网。看见了一丝曙光,决不放过机会,同时要学会诉苦,不能同情对方,相反要让对方同情.
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13.求助于专业收帐人员或诉诸法律。总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还,与他们讲理无异于“对牛弹琴”,采取正常的收款方法往往难于奏效,而一些很不正规、甚至别出心裁的催帐方式则有奇效.
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◆金坛讨债律师谈6类型欠款,如何见招拆招
1、无赖型.
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有钱,就爱拖你货款,和你说没钱 以其人之道,还治其人之身。给他制造影响,施加压力,今天收一点明天收一点,挤也给挤回来。记得啊:身架放低,保持笑脸,如果厂里某某敢动粗,就打110.
cnLaw.net。如果欠款少,不值得花时间上门,就打电话,某某打几个问候一下,打到财务/采购/生产/总经办,总之让他们全厂都知道,他们欠你公司一点钱拖着没给呢.
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2、爱占便宜型。占着你的资金做周转哟 对这类客户,你就让他占点便宜吧。唉,谁让当今社会是杨白劳当道呢。告诉客户,现在付款,老板特批打折头或送些实用的东西,过了这个时间就没有这优惠啦.
中法网。动之以情,晓之以理,反正这钱迟早都要付,迟付不如早付,还有优惠。
金坛讨债律师提示,还有一个办法:如果凑巧对方需要你提供服务的时候,比如机器坏了等着你修,救急啊,这时候拖着他,逼他之前欠的款,还有这一次要产生的费用全给你付了,否则拒绝服务。客户等着生产,影响生产的损失和货款比起来,小巫见大巫了,得不偿失啊,他一定会照办的.
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3、贫因型。厂子要破厂的样,的确是没钱 对这样的客户,越早收回欠款越好,否则迟一天,人家要么逃跑要么宣布破厂。如果收不回,只能认倒霉,谁让你当时要卖货给他呢?
4、反复无常型.
中法网。一般是外企或 企业,厂子正常运转,一派繁荣,追款时也不说不给,而却以不同借口推托 这种客户多啊。采购也好,财务也好,追款时,满口答应你,可今天说还在等上头批,明天说领导又出差,后天是财务外出了,总之每天能以各种各样的理由搪塞你。
对付这种客户:根据合同条款,发正规的请款单,先礼.
中法网。然后根据合同条款,发正式的律师公函,后兵。有些大企业,其实挺怕供应商闹事的,是会担心你到.起诉的。但要记得,这些请款单或律师公函要搞得影响力大一些, 直接发到总经理办公室。
5、难缠型.
中法网。以上几类,都是理在你方,故你去收款也有正当借口.
中法网。金坛讨债律师说的这一类,是最难缠的,他连拖款都有好的借口 比如:因为你的产品出现质量问题影响了对方的生产,或者因为你的过错,造成客户的损失的情况下,即使损失也不是那么大,该赔该怎么着的你也处理了,但因为和相当人的..没搞好,对方还是不依不饶,虽然没明确表示不支付货款,但用大量的合适借口,故意拖欠你的款,让你怎么也说不清楚.
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6、恶劣型。准备相关资料蹲点厂门口,观察哪位是领导,然后出击.
cnLaw.net。如是要连公司老板也是恶劣的,那根据货款的金额决定是否打官司吧.
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